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唯品会第四季度净利15亿增一倍,沈亚:腾讯京东贡献22%新客

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3月5日,唯品会披露了其未经审计的2019年第四季度财务报告及2019全年财务业绩。财报数据显示,唯品会第四季度净营收增至293亿人民币(约合42亿美元),同比增长12.4%,毛利润70亿人民币,同比增长30%,本季度唯品会保持 29个季度连续盈利。另外,财报显示,全年净营收930亿元,同比增长10%,全年毛利润达到207亿元,同比增长21.2%。按照通用会计准则,第四季度归属股东净利润为15亿人民币,同比增长111.4%;全年归属股东净利润为40亿元,同比增长近89%。

新客增长直接推动净营收上涨

第四季度GMV(交易额)突破476亿人民币,同比增长14%;2019年,唯品会GMV达1482亿人民币,相比于去年1310亿同比增长13%。唯品会首席财务官杨东皓提到,第四季度,服饰穿戴品类为公司贡献了70%以上的GMV。

在财报后的电话会议中,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,未来服饰穿戴类的比例依然会维持在7成左右,不过,会根据用户需求,扩大第三方平台的入驻,以此增加平台上没有的品类或者弥补较薄弱的品类。“但(第三方平台)增速不会太快,产品一定要靠谱,会谨慎发展。”

值得一提的是,第四季度的活跃客户数量从去年同期的3240万增加至3860万,同比增长19%;全年活跃用户数增至6900万人,同比增长14%,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。从财报可知,新客的增长直接推动了第四季度及全年净营收的增长。另外,沈亚也在电话会议中提到,腾讯京东渠道在第四季度贡献了22%左右的新客。

包邮门槛下降提升转化率和购买频次

从财报的营收支出可以看到,第四季的配送费用支出和总支出都因为终止了品骏快递业务而有小幅下降。对此,沈亚表示:“在2019年第四季度,我们终止了品骏快递配送业务,此举已经并将持续为公司节省可观的运营成本。”他在电话会议中谈到,顺丰的服务质量确实超越了品骏快递,从与其合作的价格来看,成本也非常不错。

不过,沈亚坦言,因新冠肺炎疫情暴发,公司业务短期内受到一定影响,“但我们对中国经济的长期潜力和中国折扣零售业的增长充满信心。”

对于疫情对下一季度可能产生的影响,沈亚在电话会议中坦言:“(今年)一月下旬开始下行,二月疫情严重,对生意损伤最大,三月开始反弹,虽未达到正常水平,但相对一二月好很多;四五六月随着疫情控制会逐步好转,具体还是看疫情发展。我们预估第二季度下半段会好很多。”

沈亚还表示,由于疫情影响,许多服饰类品牌商积压了大量库存,唯品会也尽量想办法帮助他们把货卖出去,甚至会针对一些重点品牌和合作比较好的品牌进行补贴。

值得注意的是,第四季度开始,唯品会将包邮门槛从288元下调至88元,这有效提升了用户的停留时长、购买频次和转化率。沈亚表示,在免邮门槛下调后,可以看到三类用户的变化:正常长期购买的用户购买频次和购买量更多;低频购买的老客户不用凑单后购买次数也更多;对于新客,下调后更容易促发起首次购买行为。

他强调,用户不用凑单而能随时购买,“对我们而言哪怕每次的 客单价会稍微降低一些,但是整体的年贡献ARPU(每用�羝骄�收入)会越来越高,这是我们希望看到的。”

采写:南都记者 徐冰倩